温柔一刀

⭐本期有抽奖福利⭐本期嘉宾嘉瑜也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！|本期嘉宾|林嘉瑜（PopSockets泡泡骚全球CEO）|本期内容|可以花 10 块钱买到的东西，什么情况下你会花 100 多去买？最近我关注到了一个手机支架品牌，非常厉害。不仅把一个手机支架卖到169元，产品年销售量更是接近3亿，它就是PopSockets泡泡骚。相比同品类产品，泡泡骚价格翻了几倍、甚至是几十倍。听起来毫无性价比，但是没想到我自己也下单了。我就很好奇，这种“小生意”，为什么能做到让人疯狂下单，又为什么能抵过白牌冲击。这一期，我特意邀请到了我的好朋友，泡泡骚全球CEO林嘉瑜和我一起聊聊： 一个手机支架品牌是怎么在遍地平替的情况下卖到160多块？ 都说消费降级、不花钱了，不走性价比路线的品牌还能活吗？|本期福利|评论点赞前3名，将会获得一个温柔一刀定制款泡泡骚手机支架一个！喜欢的友友们，快来评论区留言和我们互动吧~ Tips：记得带上tag“想要温柔一刀泡泡骚” (截止2024/12/6 中午12点前)|时间戳|04:14 从金融、科技到品牌全球CEO，背后职场转型逻辑是什么？15:44 我为什么会选择加入一个手机支架品牌？17:52 流量并不是凭空产生的，它是用户需求的集合20:05 从渠道分销转型DTC，品牌要先对消费者有清晰了解30:34 不能打折当解药，也不用视打折为毒药34:05 “寻找精神同温层，我发现泡泡骚人群和手账、美甲、盲盒人群重合”37:10 高频上新、sku300+，泡泡骚如何进行商品管理？40:44 情绪价值值钱的背后是“衣橱逻辑”43:36 操盘手揭秘：怎么通过门店设计有效提升销量？45:32 平替遍地，泡泡骚究竟有何竞争力？49:49 CEO回应：我怎么看待Casetify？53:19 “现在经营国际品牌，有种带着中国经验做出海品牌的体感”|补充阅读|让用户反复购买的169元手机支架，泡泡骚到底做对了什么|刀法活动|「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|​内容策划：大格​内容编辑：Siete剪辑：晓雨​|片头片尾BGM|​片头：中国雅痞-CEM records/By.L​片尾： Stars Align-蔡依林

⭐本期有抽奖⭐本期嘉宾Lisa也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！|本期嘉宾|Lisa（MAIA ACTIVE创始人）|本期内容|大家都知道，新消费品牌的日子没有前几年好过了，品牌的退出问题也很受关注。就在去年10月，一则新锐品牌MAIA ACTIVE（简称玛娅）被国内运动巨头收购的消息轰动了市场。自此，玛娅成为了继FILA、始祖鸟、萨罗蒙、迪桑特后，成功被国内运动巨头收购的第一家、也是唯一中国品牌。我猜大家一定非常好奇，玛娅经历了什么？卖掉公司的背后有哪些不为人知的故事？为此，我特意请到了我的好朋友、玛娅创始人Lisa聊聊：她的过往经历和被收购的背后故事。|时间戳|02:59 学渣起步，大学考入美国顶尖设计学院Parsons15:40 2年内做到高定品牌首席设计师，但她主动辞职创业23:19 早期不被理解，投资人都被笑话说：为什么会投女性打底裤生意？25:08 “我崇拜lululemon，但我不想做中国版的lululemon”27:51 要做品类中高拓展性的标杆产品，占领品类第一心智37:45 没人没钱没资源，品牌如何实现从0到1？49:16 品牌是创始人的投射，知行不一时，品牌也跟着拧巴53:33 “早期、中期还能控制，到后期已经感觉有些摇摇欲坠”58:32 卖掉公司的光鲜背后，有很多不为人知的挣扎时刻01:02:26 创业CEO，一半人有抑郁症，一半人有焦虑症01:04:14 “我确实活得很用力，下一步我想探索自己、成就他人”|补充阅读|被巨头收购，被 lululemon 创始人力挺，MAIA ACTIVE 究竟有何魔力？｜破界·2024刀法年度品效峰会MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己|刀法活动|「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！本期嘉宾MAIA ACTIVE创始人Lisa，江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作：大格内容编辑：Siete剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Could it be-宋雨琦

⭐本期有抽奖⭐两位对话嘉宾，也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！|本期内容|又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊： 反漏斗到底是什么？ 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？ 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？补充：正&反漏斗介绍我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。|本期嘉宾|Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）|时间戳|05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？​09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？​12：44流量变贵，市场人越活越像产品人​18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系”​21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子​24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑​27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？”​​28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距”​33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群​35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群​36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射​47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍​55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？”​1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化”|补充阅读|​1、跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键​2、刀法年度理论首发​3、10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙​|刀法活动|「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容策划：Siete内容制作：大格剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾：Don't stop-蔡依林

|本期内容|​​“疫情三年，我经历了父亲去世、生育、离婚这三座大山，开启自我转变。”​这是我收到「自我进化论」串台邀请后写的一段话。回想那3年的经历就像是我作为小doris要翻越一座座大山一样艰难，每次回忆起来还挺痛苦的。所以从上次发了离婚播客后，我就不太再对外表达了。​但在疗愈自我、自我转变的过程中，我逐渐发现我的内心能量层发生着变化。比如说，我的心被打开了、开始重新梳理人和人的关系，也想明白了一些事。​我越来越能感受到，剥开“刀姐”这个光鲜亮丽、成功女性的外壳和枷锁，我正走在更加忠实地、坦诚地面对自己的路上，成为自由而富足的我！​感谢晓静对我的看见和关心。这一次我也想通过播客的形式把自我改变的心路历程，真诚地分享给大家。​|本期嘉宾|​颜晓静Athena（心野间SoulTribe创始人，播客「自我进化论」主播）|时间戳|05:57 父亲离世、生育、离婚，我经历了人生的3座大山09:11 生了孩子后，我的家庭支持系统开始瓦解重塑16:45 没有看见对方的感受还过分要求，其实是一种暴力19:19 离婚改写了女性家庭美满的“成功公式”，击碎优越感和安全感24:10 多样化的生活范本太少，以至于对幸福生活的想象变得狭隘37:41 要忠于自己，先做课题分离，变成“面目可憎”的自己44:11 放弃遵循虚无的规则，直面真实感受才能重构自己的底层系统01:04:05 成熟的两性能量不是脆弱的，是多元而包容的01:17:15 慕强和恐弱本质都是个人主体性的缺失01:22:10 当脑子和身体的距离拉远，人会活得越来越假—— —— —— —— ——问答彩蛋01:34:10 在紧绷的环境中如何培养放松的心态？01:37:06 录制离婚播客是否担心会伤害到前夫？01:42:16 如何摆脱金钱羞耻感？|补充阅读|《创业第四年，我离婚了》|刀法活动|每周都有品牌人私信问我们：如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？来「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！|关于我们|主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容策划：大格剪辑：晓雨|片头片尾BGM|片头：中国雅痞-CEM records/By.L片尾： ME！- Taylor Swift